春节后，南宁楼市步入传统淡季。业内人士估计，到4月中下旬，市场才开始逐渐走旺。走访楼盘，记者发现，虽然同样面对淡季，但开发商各自品尝市场滋味不同，他们有的愁眉不展，有的踌躇满志，有的喜笑颜开。开发商的不同表情，可以反映出楼市走势

　　笑靥“逆水行舟”取得收获

　　查看近期南宁楼盘开盘资料，记者发现，在春节后开盘的楼盘并不多，只有10多个，开盘数量基本与去年接近。

　　开发商马先生所开发的楼盘位于青秀区，楼盘2月下旬开盘，取得不俗的业绩，开盘当天售出近百套房。“能取得这样的销售成果，我们当初也没有预料到。”马先生告诉记者，在选择楼盘开盘时间时，当初他们内部也有不同意见。有的同事认为，节前已经透支了购房消费，如果楼盘开盘没能在市场上取得好的反响，后期的销售就难开展了，所以宁愿把开盘时间延后。

　　马先生却提出，大家都不在淡季中开盘，说明市场存在空白。只要策划得当，找准时机入市，或许会得到出人意料的效果。如果把开盘时间延后，到时开盘的楼盘增多，竞争就会加剧。所以，宁愿逆水行舟在风浪中寻商机。

　　业内人士介绍，这个楼盘能取得不错的业绩，主要是市场定位好。楼盘在年前就开始进行市场预热，引起众多购房者留意。在开盘价格上，楼盘售价适中，比相邻的楼盘有竞争优势。此外，该楼盘所处地段不错，活动策划出色，能在淡季中取得好业绩，是“意料之外，情理之中”。

　　楼盘销售能不受淡季的影响，开发商高兴不已。记者了解到，该楼盘计划在近期加推房子，在“五一”前放量销售。

　　点评：能“冬天里卖出雪糕”，不仅体现出品牌和实力，还需要气魄和勇气。希望楼盘加以研究和探讨，充分利用每一个月来实现销售。

　　皱眉担心赶不上好时机

　　广西某房地产公司在凤岭开发了一楼盘，楼盘在去年已经动工，按施工进度应当在今年4月中旬左右申报预售证，然后在“五一”期间上市。但是，由于种种原因施工进度赶不上，这让开发商焦急不已。

　　该公司营销部经理甘先生介绍，他们在去年确定开工时间时，初步的想法是，利用楼市上半年的淡季赶工期，然后在“五一”期间推出，抓住下半年的市场销售旺季进行主推。这样，就有可能在5月至10月几个月期间，让楼盘在市场站稳脚跟。

　　不过，“人算不如天算”，今年年初经历的罕见寒冬，以及近期建筑材料价格的波动，使楼盘施工进度受到影响，“五一”期间楼盘无法开盘面市。销售计划打乱，让甘先生担心不已：“5月估计南宁有20多个楼盘开盘。我们是新开发的楼盘，没能抢占市场先机，往后的销售就困难了。”

　　为此，该楼盘正调整营销策略，计划在4月开始进行系列市场预热活动，以弥补开盘延后的不足。市场推广会、预约业主联欢会、业主看外地知名楼盘景观、接受VIP业主预约……楼盘一系列活动跨越整个淡季，直到楼盘正式开盘。

　　“在淡季里做楼盘营销活动，我们的体会是极富挑战性。”甘先生告诉记者，淡季里市场交易不活跃，买卖双方热情不高，如果策划不当，营销活动就会遭遇失败。“能让楼盘给购房者留下一个深刻印象，就算是取得成功了”。

　　点评：淡季开展市场预热等营销活动，可以树立起楼盘形象，因为竞争对手少，可能收到的效果并不比旺季差。

　　苦恼楼盘销售跌到谷底

　　“进入淡季以来，前来我们楼盘的顾客大幅减少，有时几天都没能卖出一套房。”南宁江南某楼盘销售经理何先生介绍。

　　该楼盘因为所处地段远离闹市区，一直以来都是投资者购买为主。国家出台关于二套房贷的有关政策后，楼盘销售受到一定程度的影响。进入楼市淡季，销售更是大幅下滑。据悉，该楼盘曾经试过连续四五天，每天前来看房的顾客不到10组。

　　销售下滑令开发商焦急不已。何先生告诉记者，有一段时间，老总经常问他楼盘的营销情况，答多了“少”、“无”等字眼，他自己都觉得心虚。所幸的是，这种局面逐渐有所好转，销售逐步增多。

　　“与往年淡季相比，今年显得更淡更难熬。”何先生说，他了解到南宁其他地段一些楼盘，在淡季里的日子并不比他们好过多少，有的楼盘因为资金回笼慢，出现紧张局面。他认为，楼盘要冲出困局，应当采取降价让利措施。像他们的楼盘，在地段上没优势，就应当在价格上有优势，但老总却不同意他的看法，认为当前的行情是暂时的，楼盘一旦降价就难升起来。

　　在淡季中，何先生让手下多去其他楼盘踩盘探行情，以了解同行的营销措施和策略。他也学会了“忙里偷闲”，利用现在的空闲时间多了解国内外的先进营销手法和技巧，以备战旺季。

　　点评：有起就有落。面对淡季，不应灰心，要积极应对和面对。同时，要找出自身不足，这样才能驾驭市场。

　　轻松

　　不以为然

　　等待行情

　　如果说，紧张、焦急是淡季里开发商的正常反应，那么一些开发商满脸轻松、不以为然的表情，倒让人感到意外了。

　　记者向南宁部分开发商询问淡季里的市场动作时，他们一反常态表现得十分低调，“什么都不做，看看再说”。业内人士说，这个“看看”其实就是等，等待市场新行情。

　　一位开发商这样对记者说，在现在这个市场行情下，开发楼盘要十分谨慎，房子价格卖高了不行，卖低了也不行，所以最好是先不卖。他认为，如今南宁楼市进入盘整阶段，这个过程不会太久。“南宁楼市有这么多利好，应当会再上一个台阶”。所以，在淡季里他们干脆养精蓄锐，以最佳状态搏击新行情。

　　记者了解到，青秀区一个楼盘曾计划在淡季期间，以优惠让利为主导攻占市场。后来这个计划中止了，原因是开发商认为，以这样的措施抢占淡季市场不值得，宁愿等待新一轮市场行情出现时再应用。

　　不少业内人士认为，南宁楼市会在“五一”后出现新的市场行情，经过几个月的调整后，房价可能会出现新一轮上涨。同意这种观点的开发商不在少数，所以他们把宝押在了旺季，而不是现在的淡季。对当前的市场，他们也就不以为然，不主动迎战淡季。

　　有关人士提醒，这种想法不仅是错误的，还是危险的。房地产市场受政策影响大，一旦期望的市场行情没有出现，楼盘贻误了商机，就会形成销售压力，造成资金回笼紧张。

　　点评：商机稍纵即逝，只有利用现在，才能把握将来。能在淡季中掘到金，就能在旺季中站稳脚跟，反之却不然。(记者 谢嘉明)