房子滞销

    引发打折风潮

    “房子卖不动，回款成了我这些天来最头疼的事。从去年年底开始，哪怕能回来一两百万，都是销售部门的大喜事。”一位开发过多个住宅项目的营销负责人昨天告诉记者，因为压力太大，加之不少同质楼盘也开始打折，该项目决定首次尝试打折以拉动市场销售。

    去年年底以来，过高的房产价格极大地制约了需求的释放，市场充斥观望氛围，开发商遭遇了巨大的销售压力。房子的滞销直接导致了房地产企业的回款难题。与此同时，银行的开发贷款一再紧缩。越来越多的房地产企业感受到了资金链即将绷断的痛苦。

    在这样的市场氛围之下，万科带头降低价格以换取销售量。尽管几乎没有同行响应这种直接降价的做法，但此后越来越多的开发商开始选择打折促销。此举虽然“犹抱琵琶半遮面”，但毕竟也算是开发商在价格上作出了让步。

    打折高潮出现在今年“五一”期间。据了解，“五一”时楼盘的促销方式各式各样，有赠送价值数十万元大礼包的，如月亮河城堡公寓二期；有直减现金的，如天鹅堡；也有一次性付款打折的，如金隅·万科城打9.3折，东亚上北中心折上折最多竟达8.38折，相当于房价下降1700元/平方米。

    事实上，“五一”过后楼市打折潮仍没有停止，反而愈演愈烈。“五一”三天假期之后，陆续推出打折活动的楼盘又增加了20多个，平均每天都有三四个楼盘加入进来。到目前为止，五月份已经有40个左右的楼盘推出了打折活动。而如果从今年春节后计算，京城楼市中陆续通过打折方式变相降价的楼盘已经超过了100个。

    平价楼盘

    罕有打折照样热卖

    记者在调查中发现，通过打折或其他方式变相降价的楼盘多是在环线的位置好或者位于近年来开发较热的地段，但开盘价格高，多在1.2万至2万元，房屋总价高达数百万的项目。例如位于姚家园的华业玫瑰郡，均价18000元/平方米，近期推出特价户型一次性付款91折优惠，按揭贷款93折优惠策略；位于赵公口的君临，开盘均价15000元/平方米左右，开盘当天认购一次性付款可在97折基础上再打99折，相当于96折。位于西南四环丰堡路的富锦嘉园开盘均价12000-13000元/平方米，一次性付款95折，商贷与公积金贷款97折，每套住宅免费赠送一间地下室。

    相比较而言，地段和交通优势较大的平价楼盘由于销售压力小，丝毫没有受到打折的影响。例如位于近年来热门板块奥北区域北七家的望都新地项目，去年由于多家房企争食该地段，开发商泰格公司拿地成本达到4000元/平方米，但因为采取平价策略，该项目今年开盘均价仅8300元/平方米。而且，近期主打户型为90平方米以下的两居和70平方米左右的一居，较低的总价加上高绿化率低容积率优势，对奥北经济圈的白领相当有吸引力。虽然没有打折，但根据北京市房地产交易管理网统计的数据，截至记者发稿时，该项目首批获预售许可的336套房源已签约售出286套，销售率接近90％。而同样位于奥北的一个普通住宅项目，由于均价高达13000元/平方米，尽管不断推出打折促销策略，但销售情形仍然持续吃紧。晨报记者杨舒萌

    新闻点评

    价格回归方能赢得市场

    花样再多打折不如降价

    “跟着万科降价的开发商都感觉自己做对了，没有跟着降价的开发商现在很难过。”地产带头老大、万科董事会主席王石近期如是说。的确，开发商现在已经普遍认识到去年拼命加快房价上涨的步伐和今年房子出手如此困难之间的关系，就如同“搬起石头砸自己的脚”。正是因为紧绷的资金链压力，开发商逐个放下以前高高在上的架子，投身到今年愈演愈烈的打折潮，也算是摆出了一点姿态。不过，挽救市场不是靠卖家的这点姿态，因为对于购房者来说，口号再响的打折也不如直接降价来得更有诚意。只有价格真正回归到市场能够认可的理性阶段，砸在开发商脚上的石头也才能真正被抬起。（杨舒萌）