前夏新总裁李晓忠的离职，成为了老牌手机厂商集体沉沦的标志

在洋品牌和国产低端手机的双面夹击下，国产手机的市场份额明显萎缩。最新数据显示，以诺基亚、摩托罗拉、三星为代表的国际知名品牌在中国的市场份额从55％上升到65％。随着部分老牌厂商的式微，国产手机新老大的争夺逐步变得扑朔迷离。

手机新军欲年内超越三星

传统厂商沉沦的同时，部分手机市场后入者凭借独特的营销模式逐步取得突破。天宇朗通董事长荣秀丽近日表示，计划今年年内超过中国手机市场份额第二位的三星电子。

作为曾经的手机经销商，天宇朗通采取了100%代工的模式，充分利用渠道商的作用，仅保留研发和售后人员。为了提高产品的品质，该公司还采用了内部竞争机制，将传统的结构部、工业设计部、软件部、硬件部等组织结构改为多个并行的研发部。

尽管市场不景气，但2007年天宇朗通手机的出货量依旧达到了1700万部，成为手机行业的一匹黑马，其中28%为出口。在国内市场，天宇朗通目前的市场份额略多于10%，按照这个市场份额计算，天宇朗通已经超过了联想移动，成为国产手机的第一名。

鉴于天宇朗通的发展潜力，全球规模第二大的私募股权直接投资集团美国华平投资集团近日宣布将注资天宇朗通。尽管双方闭口不提注资的具体金额和股权比例，但据知情人士透露，华平此次的投资额将超过7000万美元。

华为中兴比拼海外市场

传统手机厂商陷入巨亏的同时，华为、中兴通讯（以下简称“中兴”）等厂商却通过海外市场的成功获得盈利，两大公司间有关全球第六大手机厂商的争夺也越来越激烈。由于诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信和LG牢牢占据着手机市场前五名的交椅，全球第六大手机厂商的争夺实际上也成为了国产手机老大的竞争。

按照赛迪顾问的调查，2007年中兴手机销量达到了3106万部，过去一年中，中兴海外销售收入首次突破200亿元，所占比重增至57.77%。

与中兴类似，华为正逐步提升其手机产量，并将其销量目标从去年的2000万部提升到今年的5000万部。华为手机业务的迅猛发展，得益于不断获得的海外订单。2005年11月底，沃达丰与华为签订了“全球采购框架协议”。2006年9月，沃达丰开始向21个国家的消费者提供由华为定制的3G WCDMA手机。

3G商用成崛起救命稻草

经历了2G时代的节节败退，国产手机厂商不约而同地将3G视为重新崛起的救命稻草。

行业研究机构In-Stat近日发布“移动3G终端白皮书”，按照统计，2007年，中兴、华为、夏新等中国3G终端厂商已经进入中东、北非，甚至欧洲、澳洲、北美等高端市场，抢占了全球10%左右的3G终端市场份额。

在中国的手机企业中，华为和中兴的表现最为出色。此外，夏新手机虽然在国内市场占有率严重下滑，但海外3G市场却在迅速发展，并与和记黄埔、法国电信以及沃达丰等建立合作关系。In-Stat预计，2008年海外手机的份额将占据夏新手机总出货量的40%左右，其中75%为3G和智能手机。

In-Stat认为，灵活的定制化策略、对市场的快速反应能力、低成本和研发能力是保证中国3G终端厂商取得成功的关键因素。此外，运营商定制策略使中国3G厂商节省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本，形成了低成本优势。商报记者 毛涛涛/文

刘星良/摄